村上春树新书 日本实体书店收购9成

村上新书被买断只能算一个个案。

　　在实体书店“自我拯救”的路上，他们或者豪华装修，增加读者体验的好感，或者多元化经营，不光卖书还卖其他商品，或者延长营业时间，24小时书店鳞次栉比。但是这些努力大多还“在路上”，能否拯救成功还有待检验。但有的书店的努力却是立竿见影，比如最近出现的“买断自救”模式。但是这样的模式是否能够推广呢？

　　青年报记者 郦亮

　　村上春树几天后就要推出最新散文集《职业小说家》。但是人们发现这本书在网络书店里无迹可寻，只能在日本一家叫“纪伊国屋书店”的实体书店里买到。探究之后才发现，原来《职业小说家》首印10万册中的9万余册已经被这家纪伊国屋书店买断。这家书店在全世界拥有超过80家书店和35家经营部，实力颇为雄厚。书店负责人也很明确地表示，他们这么做就是要抵抗线上书商，夺回传统图书分销市场。

　　“买断自救”的模式让很多实体书店经营者有一种醍醐灌顶的感觉：在多年的竞争中，实体书店之所以处于劣势，就是因为很多书线上线下都有售，线上书店的折扣往往比线下实体书店要低，所以实体书店没人去了。如果现在让一本书只在实体书店销售，读者只能到实体书店去买，那就等于是强硬而有效地夺回了市场。这么干脆利落的办法，让不少实体书店经营者跃跃欲试。

　　但是问题显然并没有那么简单。资深出版人、爱阅读图书公司总经理李孝国对青年报记者说，国内已经有一些书店采取了类似于新书“买断”的方式，比如与出版社谈判获得一本新书在一定期限内的“全国独家经营权”。但是既然是“买断”，那就是全部买下，一次性付款，新书卖得掉卖不掉都由书店独自承担。这对书店的眼光和实力也是一个重大的考验。在李孝国看来，现在有的实体书店还挣扎在生死线上，对于“买断”这样的事情，是心有余而力不足，还是谨慎为好。

　　当然，另一个很重要的条件是，被“买断”的作家必须具有足够的知名度。“实体书店做这样的事情，当然主要是为了达到一种自我宣传的目的，不管怎么说"买断村上春树"是一件很有面子的事，如果作家没有足够的知名度，这么做是没有任何宣传效果的。”此外对于想包装新人的出版社而言，面对实体书店“买断”的请求，他们也会仔细掂量：一旦新人新作被“买断”，只能在一些实体书店销售，但又销售不佳，那么无异于“在一棵树上吊死”，没有铺货面的保证，也就影响了新人的被知晓度，这对整个包装计划的实现都是不利的。

　　总而言之，“买断自救”模式的前提必须是实体书店足够有钱而作者足够有名。但从现在的情况来看，同时满足这两个条件的并不多（书店如果足够有钱了，也就未必会想到"买断自救"；作者如果足够有名了，图书不愁卖，为什么还希望被"买断"？）。从这个角度来说，村上春树此次被“买断”可能仅仅是一个个案，“买断自救”模式的实施是需要机缘的。